(經濟日報／邱文仁) 2007.03.08
我不擅長球類運動，對任何圓的東西都束手無策，不過，我卻認為「撞球」很妙。明明瞄
準其中一顆球，但入袋的可能是其他球，甚至不只一顆球入袋。這種贏球邏輯，很像行銷
人的思考。
最近推出的「第二屆LEXUS校園商業個案競賽」，就符合我所觀察的「撞球理論」，不但
有行銷效果，也具有社會意義。LEXUS以「完美，如何行銷」為題，祭出高額獎金，讓學
生參與LEXUS Hybrid -RX400h 2007年上市計畫。這項個案競賽，不僅吸引幾百支隊伍參
加，活動網頁更創造十幾萬瀏覽人次，新車款還未上市，就已經做了漂亮的暖身。
至於社會意義，首先，這項競賽提供大學生實習機會，讓他們可以先體驗職場的操作，鍛
鍊思考力及執行力，藉此將所學和職場接軌。 其次，不管有沒有得獎，有了這項資歷，
未來可為履歷表加分。
這個案子的另一個重要意義是，替企業培育品牌經營人才。求才若渴、先知先覺的大企業
，已經體認到光是「爭取人才」是不夠的，而投入心血「培養人才」。企業透過企劃競賽
、招募實習學生不僅有助於培育人才，也可以凝聚人才對企業的認同感。LEXUS透過校園
個案競賽，未來將更容易爭取到優質的品牌行銷人才。
當然，脫穎而出的企劃案，還可以供新車上市時的行銷參考。
這一竿，四顆球進洞，所以「漂亮」。
另一個精彩的案例，是台灣微軟的未來生涯體驗計畫。台灣微軟從前年開始，每年提供約
100個名額，以一整年的照護計畫、實戰的工作演練機會，幫助大學生了解個人興趣與潛
能，並提早準備未來所需的工作技能。兩年多來，已經培養數百位表現優異的學生，藉此
將微軟最自豪的人才培育方法回饋社會。
台灣微軟致力在各大學推動此計畫，不只為公司本身，也為社會培養了人才，更重要的是
，這個耗資不菲的未來生涯體驗計畫，提升了大學生對微軟這個品牌的好感度，在今年的
社會新鮮人票選「畢業生十大夢幻企業」調查中，台灣微軟成為唯一進榜的外商公司。
我負責104人方銀行行銷，剛開始，預算不多，我必須運用「撞球理論」，一舉數得。例
如，我很喜歡研究就業市場的供需落差，或赴大陸求職者消長等，一旦看出端倪，就可以
寫篇新聞稿發表。之後，這篇新聞稿可能會引起傳播和討論。累積到一定的量，同質性高
的文章可以集結出書。當然，這些資訊也是我演講的素材，因此我多了講師的身分。這個
過程，是以知識產出為起點的「撞球行銷」。
不過，著眼於知識產出的「撞球行銷」，須注意幾點。首先要有「趨勢性」的內容， 否
則老調重彈，不會引起迴響，撞球也打不出去。其次是資訊「正確性」，樣本及資料有問
題，所導引的結論便無權威性可言，甚至貽笑大方。提出論點的「時效性」，當然也很重
要。例如，每年7、8月，打工市場的觀察、大學選志願的建議，都是季節性的話題。
所以，行銷人打出的「第一竿」要瞄準方向，力度要對，如果「姿勢漂亮」就更酷了！就
因為行銷像打撞球，我才覺得行銷真是好玩！
我不擅長球類運動，對任何圓的東西都束手無策，不過，我卻認為「撞球」很妙。明明瞄
準其中一顆球，但入袋的可能是其他球，甚至不只一顆球入袋。這種贏球邏輯，很像行銷
人的思考。
最近推出的「第二屆LEXUS校園商業個案競賽」，就符合我所觀察的「撞球理論」，不但
有行銷效果，也具有社會意義。LEXUS以「完美，如何行銷」為題，祭出高額獎金，讓學
生參與LEXUS Hybrid -RX400h 2007年上市計畫。這項個案競賽，不僅吸引幾百支隊伍參
加，活動網頁更創造十幾萬瀏覽人次，新車款還未上市，就已經做了漂亮的暖身。
至於社會意義，首先，這項競賽提供大學生實習機會，讓他們可以先體驗職場的操作，鍛
鍊思考力及執行力，藉此將所學和職場接軌。 其次，不管有沒有得獎，有了這項資歷，
未來可為履歷表加分。
這個案子的另一個重要意義是，替企業培育品牌經營人才。求才若渴、先知先覺的大企業
，已經體認到光是「爭取人才」是不夠的，而投入心血「培養人才」。企業透過企劃競賽
、招募實習學生不僅有助於培育人才，也可以凝聚人才對企業的認同感。LEXUS透過校園
個案競賽，未來將更容易爭取到優質的品牌行銷人才。
當然，脫穎而出的企劃案，還可以供新車上市時的行銷參考。
這一竿，四顆球進洞，所以「漂亮」。
另一個精彩的案例，是台灣微軟的未來生涯體驗計畫。台灣微軟從前年開始，每年提供約
100個名額，以一整年的照護計畫、實戰的工作演練機會，幫助大學生了解個人興趣與潛
能，並提早準備未來所需的工作技能。兩年多來，已經培養數百位表現優異的學生，藉此
將微軟最自豪的人才培育方法回饋社會。
台灣微軟致力在各大學推動此計畫，不只為公司本身，也為社會培養了人才，更重要的是
，這個耗資不菲的未來生涯體驗計畫，提升了大學生對微軟這個品牌的好感度，在今年的
社會新鮮人票選「畢業生十大夢幻企業」調查中，台灣微軟成為唯一進榜的外商公司。
我負責104人方銀行行銷，剛開始，預算不多，我必須運用「撞球理論」，一舉數得。例
如，我很喜歡研究就業市場的供需落差，或赴大陸求職者消長等，一旦看出端倪，就可以
寫篇新聞稿發表。之後，這篇新聞稿可能會引起傳播和討論。累積到一定的量，同質性高
的文章可以集結出書。當然，這些資訊也是我演講的素材，因此我多了講師的身分。這個
過程，是以知識產出為起點的「撞球行銷」。
不過，著眼於知識產出的「撞球行銷」，須注意幾點。首先要有「趨勢性」的內容， 否
則老調重彈，不會引起迴響，撞球也打不出去。其次是資訊「正確性」，樣本及資料有問
題，所導引的結論便無權威性可言，甚至貽笑大方。提出論點的「時效性」，當然也很重
要。例如，每年7、8月，打工市場的觀察、大學選志願的建議，都是季節性的話題。
所以，行銷人打出的「第一竿」要瞄準方向，力度要對，如果「姿勢漂亮」就更酷了！就
因為行銷像打撞球，我才覺得行銷真是好玩！
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